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2020 - 08 - 10
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8月3日晚8點,東呈在成都太古里與春熙路網紅商圈的城市精選酒店,帶來國內首場...
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程新華:堅持鐵網垂直深耕,釋放優勢市場生態活力

發布人: 東呈國際
發布時間: 2020-10-12
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10月10日,位于柳州龍城路32號繁華商業街區的金皇冠柏曼酒店柳州步行街店舉行隆重開業盛典。酒店的前身,是當地久負盛名的老牌四星級酒店——柳州麗晶大酒店,傳統四星級酒店從撤牌,選擇加盟東呈旗下品牌柏曼,重新裝修到盛大開業,無疑是東呈深耕廣西,重新釋放廣西優勢市場生態活力的重要標志。


程新華:堅持鐵網垂直深耕,釋放優勢市場生態活力

金皇冠柏曼酒店柳州步行街店開業盛典嘉賓合影:金皇冠柏曼酒店董事長劉強(左三)、東呈國際集團創始人、董事長兼CEO程新華(右二)


程新華:堅持鐵網垂直深耕,釋放優勢市場生態活力

金皇冠柏曼酒店柳州步行街店


東呈國際集團創始人、董事長兼CEO程新華,東呈國際集團副總裁羅書堂,金皇冠柏曼酒店董事長劉強,中國電信股份有限公司柳州分公司總經理黃駿,柳州市原副市長黃家仁等嘉賓出席開業盛典,現場還有近200位廣西酒店投資者和東呈加盟合作伙伴齊聚于此,共同見證東呈在廣西市場邁向嶄新征程。


程新華:堅持鐵網垂直深耕,釋放優勢市場生態活力

開業盛典現場


盛典交流環節,程新華分享了題為“深耕廣西·釋放新活力”的主旨演講,他在現場表示,將繼續深耕廣西,發揮東呈在廣西市場的巨大優勢,進一步釋放廣西優勢市場生態活力,攜手廣西加盟合作伙伴在東呈平臺實現更大的價值與成功。



Chapter 1

廣西市場絕對王者


2006年發展至今,東呈正是從廣西起步,始終堅持“垂直深耕,連省復制”的市場策略,深度布局兩湖、兩廣市場,并覆蓋全國市場,如今已茁壯成長為全球14強的酒店集團,在全球200座城市,布局超過3000家酒店。


程新華:堅持鐵網垂直深耕,釋放優勢市場生態活力

程新華發表“深耕廣西·釋放新活力”主旨演講


目前,東呈在廣西連鎖酒店市場占有率達33%,已開業酒店數量350家,超過中國前6位酒店連鎖集團在廣西開業酒店數的總和,含籌建項目在內,東呈在廣西的酒店數量已經達到近550家,實現廣西14個地級市和70個縣市全覆蓋。


東呈旗下6大核心主力品牌——城市便捷、城市精選、宜尚、怡程、宜尚PLUS、瑾程均已在廣西深耕布局,豐富的品牌矩陣,不僅滿足了消費者個性化的住宿需求,也滿足了投資人多樣性的投資選擇。


第三方數據顯示,東呈廣西門店的顧客滿意度達到 4.7分,知名度和美譽度都在廣西具有競爭優勢,廣西的消費者對于東呈旗下酒店的品牌調性、產品設計、審美顏值、入住體驗、消費性價比給予了高度認可。


東呈旗下系列酒店品牌,已經成為廣西投資人投資酒店的首選品牌,也是消費者在廣西入住酒店的必選品牌。一連串數據的背后,昭示著一個無法撼動的事實:東呈是廣西酒店市場的絕對龍頭和品牌號召力的王者。


黑天鵝之年,東呈在廣西這個優勢區域市場的表現依舊耀眼。


截至9月份及國慶期間,東呈在廣西所有門店RevPar恢復到去年同期的95%,同檔次品牌的經營業績更優,恢復速度最快。東呈是廣西率先走出疫情影響,業績恢復最快的酒店連鎖集團,表現出東呈品牌在廣西巨大的號召力和顧客黏性。



Chapter 2

本地會員優勢壁壘


隨著東呈在廣西多年深耕和全覆蓋,加上東呈在會員體系數字化建設上高度重視,以及超2億元的巨大資金投入和持續性的戰略投入。東呈在廣西已經形成了強大的品牌、運營、客源等系列網絡優勢,積累了龐大的本地忠實會員和粉絲。


程新華:堅持鐵網垂直深耕,釋放優勢市場生態活力

開業盛典交流環節現場


數據顯示,東呈廣西門店接待的客人中,本省會員客源占比達61%,從中不難看出,廣西本地客源是廣西酒店市場主要客源。這對于深耕廣西,在廣西擁有650萬本地會員的東呈來說,意味著巨大的競爭優勢,也是其他酒店集團不能比擬的。


截至目前,東呈擁有3700萬付費會員,中央預訂率達到52%,會員客源占比達到70%,中央客源貢獻率達到約85%。


廣大會員對東呈酒店品牌以及集團會員品牌——東呈會的喜愛和信賴,保證了東呈旗下酒店開業經營的出租率和收益率,也為所有在廣西投資加盟東呈的加盟合作伙伴提供了投資信心保證。


經過多年鐵網式深耕,這樣的本地會員優勢,已經成功復制到湖北、湖南,廣東等兩湖、兩廣區域,并逐步覆蓋全國。


Chapter 3

戰區下沉貼近服務


2019年末,隨著南寧新總部揭幕,廣西戰區的成立,標志著東呈以全新的組織架構和貼近服務加盟合作伙伴的積極態度,開啟了持續深耕廣西的嶄新征程。


在貼近服務加盟合作伙伴的組織變革源動力下,經過近一年的組織下沉、服務前移,東呈廣西戰區已擁有全職能配置,管理員工近8000人,更好地為廣西加盟合作伙伴提供指導和服務。


值得注意的是,東呈在廣西這塊“試驗田”多年來培養了成熟門店店長達到350人,并與廣西多所高校合作,不斷培訓輸送高素質人才加入東呈團隊,保證了酒店各類人才,特別是運營店長的素質和成長發展的空間,也為加盟酒店的開發籌技術建運營等一條龍的業務運作提供強大的人才支持保障體系。


程新華:堅持鐵網垂直深耕,釋放優勢市場生態活力

程新華與廣西加盟合作伙伴合影


得益于東呈在廣西多年的深耕和先發優勢,東呈旗下酒店在廣西地區投資回報周期平均3.5年,重復投資的投資人數量有56個,有的投資人最多投資12個酒店項目,形成了一批和東呈長期合作、共同成長的投資人和機構。



Chapter 4

多項能力護航投資


針對廣西的優勢區域,東呈一如既往的給予更多的關注和扶持,給予更好的投資開發政策:如改造店推行“輕裝快改”的兩免一賒政策;下沉縣域的優惠政策;減少對投資人的資金占用,加快投資人回款周期。


金融助資方面,東呈與桂林銀行等優秀的本土金融機構達成戰略合作,在門店融資貸款上給予極大支持,保證廣西酒店投資人在酒店投資資金運用效率,并提升了投資風險的管控能力。


產品迭代方面,東呈在產品研發過程中一直堅持“再多一點”的產品觀,通過捕捉消費變化特點和時代流行趨勢,跨界融合,和消費者及加盟合作伙伴一起深度互動優化和迭代產品。通過持續的優化和迭代,始終保持產品的競爭優勢。


程新華:堅持鐵網垂直深耕,釋放優勢市場生態活力

金皇冠柏曼酒店柳州步行街客房


2020年東呈逆勢創變、戰略升維,在中國酒店產業率先突出重圍,并適時推出數字化、平臺化、生態化全新三大戰略,加速企業數字化轉型與創新進化,未來把東呈打造成數字化驅動的平臺生態型科技企業。


新的戰略下,東呈將打造堅實而敏捷的數字化底座與能力,為持續深耕廣西,釋放優勢市場生態活力增添全新動力。也為合作伙伴在東呈平臺持續創業培育生態土壤,構建起東呈內部創新生態,持續孵化酒店全產業鏈價值。



Chapter 5

攜手共創生態未來


此次開業盛典交流環節,金皇冠柏曼酒店董事長劉強就帶來了“靚品云聚”創新項目。加盟合作伙伴在東呈生態內通過自主創新,推出靚品云聚項目,無疑是東呈“生態化”戰略生根發芽的重要例證,將助力東呈生態化布局與長遠發展。


程新華:堅持鐵網垂直深耕,釋放優勢市場生態活力

金皇冠柏曼酒店柳州步行街店周邊繁華商業區


劉強介紹,靚品云聚是基于酒店這個龐大的線下流量入口,利用互聯網新零售的辦法,將各個城市的土特產和農產品分銷出去,致力于打造全國最大“電商+店商+新社交”平臺,是酒店產業另一條商業化路徑的積極探索與創新。


程新華:堅持鐵網垂直深耕,釋放優勢市場生態活力

金皇冠柏曼酒店董事長劉強


演講結束時,程新華強調:東呈有能力、有實力、有態度、有基礎,服務好廣西和全國加盟合作伙伴,也歡迎更多加盟合作伙伴與東呈一起攜手深耕酒店住宿產業,借助東呈的平臺優勢,結出酒店生態碩果,攜手共創東呈生態美好明天。


相信此次金皇冠柏曼酒店柳州步行街店的開業和靚品云聚的誕生只是一個起點,一個更加美好、更具活力、更璀璨奪目的生態未來,正等待著每一位勇于創新、敢于踏出第一步的東呈共創者。





程新華:堅持鐵網垂直深耕,釋放優勢市場生態活力


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